まず、パリ以外の地域に焦点を当て、蓄積された需要を継続的な支出に転換し、観光における雇用を促進しましょう。マルセイユをハブとして訪問者フローを多様化することが重要です。

フランスは観光客到着数で記録破りの年を達成し、約90〜9500万人の訪問者を迎えました。これは過去のピークを上回る数字ですが、訪問者の支出が世界的に競合他社に遅れをとっており、継続的な収入ギャップが浮き彫りになりました。

世界的に見ると、観光収入の伸びは到着数に遅れをとっており、オセアニアとドミニカ共和国の市場は旅行者あたりの支出を押し上げていますが、フランスは収入創出で遅れをとっています。これは、第4四半期の勢いが収入増に完全には結びつかず、*王国*におけるより強力なパートナーシップの必要性を示唆しており、訪問者を永続的な雇用に転換するためには、さらに努力が必要です。

ギャップを埋めるために、当局は主要市場からの旅行者向けのオファーを調整し、マルセイユを拠点とする文化的な旅程を拡大し、より長い滞在とより高い支出を促すために、地域をまとまりのある地域パッケージに統合する必要があります。

訪問者数、平均滞在期間、雇用効果などの指標で成果を測定することにより、フランスは記録破りの到着数を永続的な成長に変えることができます。これは、地域体験、ロジスティクス、データ共有への継続的な投資が観光経済により良いリターンをもたらすことを示しています。

フランスの到着記録を牽引したのはどの訪問者セグメントか？

観光客、および*王国*やその他の上位11カ国の出身者に対して、宿泊とロードトリップの旅程を組み合わせたパッケージ商品をターゲットにしましょう。特にコート・ダジュールのカンヌ周辺での食体験は、訪問率を向上させ、パンデミック後のリピート旅行を促進します。

最近の結果によると、この急増はレジャー観光が牽引し、VISITATIONの成長はVFR（友人や親戚訪問）の到着によって支えられました。食のセグメントがその魅力を加速させ、ビジネスおよび若年層セグメントも堅調なシェアに貢献しました。この組み合わせは、フランスの多様な観光システムと、パンデミック後の消費者期待に沿った柔軟な宿泊施設とユニークな体験への好みを反映しています。

機会を活かすために、事業者は宿泊施設と体験全体のオファーを調和させ、年間を通じて海岸沿いの町や内陸の食道楽ルートへのアクセスを促進する必要があります。11の勢いのある回廊に焦点を当て、ホテルとアパートメントのオプションを組み合わせ、料理教室やファーマーズマーケットツアーをロードトリッププランと組み合わせてください。市場の町から海辺の村まで、本物の趣のある立ち寄り場所を強調して、ショルダーシーズンやカンヌの主要イベント以降も需要を維持してください。

セグメント 到着シェア (%) 平均滞在（泊） 主要市場 宿泊施設への好み 注目すべきトレンド
レジャー観光 42 6 英国、米国、ドイツ、スペイン ホテル、リゾート、アパートメント 沿岸部中心、ロードトリップルート、カンヌとコート・ダジュールとの強い結びつき
友人や親戚訪問（VFR） 25 5 英国、オランダ、ドイツ アパートメント、ヴィラ 家族向けのペース、柔軟な滞在、小規模な町への需要分散
食の観光 11 4 英国、米国、フランス ブティックホテル、田舎の宿 美食教室、ワインルート、市場。プロヴァンスとリヨンがハイライト
ビジネス/会議 12 3 英国、米国、ドイツ ビジネスホテル ハイブリッドイベント、会場近くのコンパクトな滞在、団体料金
若者/教育 10 7 英国、ドイツ、オランダ ホステル、格安ホテル 手頃な価格のオプション、地方都市での長期滞在、キャンパス関連訪問

年齢、国籍、旅行目的によって支出パターンはどのように異なりますか？

中高年および高齢の旅行者をターゲットに、宿泊、食事、文化を組み合わせた都市滞在パッケージを提供しましょう。これらのオファーは、パンデミック後の市場でより強い収益を促進し、パリからニース、さらにはそれ以降の各地で国の経済を支えます。

about 年齢層全体で見ると、宿泊費が日々の支出の約40〜50％、食費が25〜30％、アクティビティが15〜25％、交通費が10〜15％を占めます。若い旅行者（18〜34歳）は体験やナイトライフを好み、アクティビティへの支出は高齢者層よりも高くなります。35〜54歳の層はより長く滞在し、より質の高い宿泊施設を選ぶ傾向がありますが、55歳以上の層は博物館、ガイド付きツアー、都市部の歩きやすいルートを優先します。これらの違いは都市や海岸沿いの町で持続しており、タワーや歴史的地区はしばしば混合年齢層にとって最も強い魅力を提供します。これらのパターンは、観光経済によって管理される目的地や体験の需要を大きく形作ります。

国籍も重要です。カナダは引き続き高価値滞在の強力な源泉の一つであり、カナダの訪問者はヨーロッパの平均よりも宿泊費とガイド付き体験への支出割合が高くなっています。コロンビアは主要都市以外にもより広範な目的地に到達しており、現地交通、市場での買い物、主要観光スポット近くでの日帰り旅行への支出を増やしています。これらの源泉は、訪問者がどこに行くかだけでなく、いつ旅行するかに影響を与え、シーズン終盤のフローとさまざまな市場に対応する都市イベントの規模を形作ります。

旅行目的は distinct な支出プロファイルを形成します。レジャー旅行は、中心地区近くの体験、食事、宿泊に集中しますが、友人や親戚訪問（VFR）は、現地交通の利用と家族向けの活動を促進します。ビジネス旅行は、ビジネス地区の宿泊施設と平日の会議スケジュールを中心に集中し、滞在期間は短いですが、タワーや会議施設に近いサービスへの1日あたりの支出は高くなります。パンデミック後の好みは、柔軟な日程と多都市巡回旅程を優先しており、事業者は簡単な移動手段と組み合わせパスを提供して、全体的な支出を顕著に増加させる必要があります。これらの洞察は、時間帯や都市内の地域にわたって差別化された製品にどこに投資すべきかを特定するのに役立ちます。

計画担当者への示唆

Implications for planners

35〜54歳の旅行者向けのミドルレンジの都市パスや55歳以上の旅行者向けの博物館豊富な旅程など、年齢と目的に合わせた階層化されたパッケージを開発し、航空会社や現地のガイドとのパートナーシップを拡大して、目的地から目的地への滞在を延長しましょう。カナダとコロンビアを成長源として優先し、多都市ルートのパッケージ化と、地元文化、市場、探索を促すアクセスしやすいレイアウトを重視した価値主導の体験を提供しましょう。

世界の競合他社に対し、どの地域で収入ギャップが見られるか？

推奨事項：収入ギャップを今すぐに埋めるための多角的な計画を採用しましょう。オファーを多様化し、プレミアム体験の価値を高め、より高収入のセグメントにリーチし、需要の低い期間の価格設定を最適化し、近隣市場とのパートナーシップを強化しましょう。世界中の観光客を惹きつける、特に需要の低い期間に対応できる多様な製品層を構築しましょう。選択肢を増やし、バンドルを導入して支出を増やし、影響を追跡するための明確なバックエンド分析を行いましょう。この記録的な勢いを利用して、到着数を滞在あたりの高収入に転換しましょう。

収入ギャップは、観光客あたりの収入が世界の競合他社に遅れをとっている場所を示しています。世界の競合他社は観光客あたりの収入で上回っていますが、この目的地では停滞が見られます。2024年には、総インバウンド観光客数は過去最高を記録しましたが、価格は上昇したものの、高利益率の体験の構成が追いつかず、訪問者あたりの収入は減少しました。世界的に多くの市場で収益は増加しましたが、この目的地では宿泊、飲食、アトラクションの収益は横ばいまたは減少しました。ヨーロッパのシェアは依然として大きく、主要市場への近さは、価格設定のギャップとアップセルの限定性から、より高い支出には結びつきませんでした。

プレミアム価格設定の規律、クロスセルとアップセルの機会、ショルダー期間中のアトラクションの収益化にギャップが見られます。構成は低利益率のセグメントに偏っており、平均支出が減少しています。主要市場への近さは、より多くの訪問者にリーチするのに役立ちますが、価格設定とパッケージングは、近さをより高い支出に結びつけることができていません。リピート訪問者へのリコールは依然として不均一であり、生涯価値を制限しています。多様なオファー（食、文化、自然、イベント、家族向け体験などのコアアンカー）は幅広い観客を惹きつけますが、これらのアンカーからの収益獲得は依然として不均一です。

これらのギャップを埋めるために、具体的な行動計画を実施しましょう：バンドル、プレミアムアドオン、キュレーションされた体験を通じて平均支出を増やしましょう。セグメントと期間ごとに価格設定を最適化して、高まる需要を捉えましょう。ショルダー期間中に代替体験を拡大しましょう。リコールとリピート訪問を増やすためにロイヤリティプログラムを強化しましょう。鉄道、航空会社、近隣の目的地と提携して近接性を向上させ、多目的地のパッケージを作成しましょう。価格設定の影響、顧客生涯価値、主要セグメント全体でのクロスセルの成功を測定するためにデータ分析に投資しましょう。価格設定、パッケージング、マーケティングをテストするために、四半期ごとのマイルストーンを設定し、実行可能なアプローチを構築しましょう。出典：観光局レポート。

期待される成果には、観光客あたりの収入の増加、高利益率の体験のよりバランスの取れた構成、ヨーロッパ以外の市場でのより強力なパフォーマンスが含まれます。これらのギャップを埋める道筋には、チャネル全体にわたる規律ある実行と、価格設定、パッケージング、ロイヤリティプログラムの慎重な測定が必要です。多様なオファーを活用し、主要市場への近さを維持することにより、この目的地は価格に敏感なセクターのボリュームを維持しながら、世界中からより高価値の訪問者を引き付けることができます。出典：観光局レポート。

訪問者の流入から最も恩恵を受ける地域はどこか？

推奨事項：ヨーロッパの地域と太平洋の目的地に投資を directed し、強力な鉄道ネットワークとよく発展したパートナーシップを活用して、到着を継続的な収入と活気ある体験に転換しましょう。より高収入の訪問者を引き付け、年々さらなる成長を促進する、真正な文化的、自然、冒険的なオファーに焦点を当てましょう。

統計によると、最新年度ではヨーロッパの地域が収入成長で最大の伸びを達成していますが、遅れをとっている市場は依然として減少に直面しています。海岸沿いのルートと都市部のルートの間で変革が続いており、地域間の協力の増加がホスピタリティ、交通、地域体験などのセクター全体に影響を増幅させています。太平洋では、旅行者は冒険と持続可能な体験を求めており、自然、先住民文化、冒険観光に焦点を当てた地域への訪問者が増加しています。食、遺産、アウトドア pursuits の世界は拡大し続けていますが、マスツーリズムの広範な衰退は、目的地に革新を迫っています。パンデミックによる一時停止の後、この結果は、地域間の旅程と強力な地域パートナーシップに依存する、より回復力があり多様化された観光モデルを示しています。

地域ドライバー

目的地向けアクションプラン

  1. 鉄道と道路の接続を拡大して、移動時間を短縮し、地域のアクセシビリティを向上させ、長期滞在と訪問あたりの収益増加の可能性を高めます。
  2. 地域をリンクする複数日の旅程を作成し、探索と、宿泊、交通、体験などのセクターの相互補助を奨励します。
  3. 地域パートナーシップを強化して、より大きな収益シェアをコミュニティ内に保持し、明確な統計と年次レビューで影響を測定します。
  4. 太平洋の地域での冒険と自然のオファーに投資して、観光ミックスを多様化し、停滞期間後に新しい市場を引き付けます。
  5. 年間パフォーマンスを監視し、マーケティングと製品開発を調整して、旅行者の好みの変化と本物の体験への継続的な需要を活用します。

どのような季節トレンドが人口統計と支出を形作っていますか？

春と初秋には、冒険、食のツアー、柔軟なサービスを組み合わせたパッケージ商品を提供し、ゲストあたりの支出を増やしましょう。これらのオファーをすぐに予約できる目的地として位置づけ、短期滞在向けとし、体験型のテイスティングや現地ガイドを強調して、関心を確定予約に転換しましょう。

到着数は増加しますが、支出パターンは人口統計によって変化します。家族は学校の休暇中に旅行する傾向があり、家族向けの活動により多くを費やしますが、カップルや一人旅の旅行者は没入型体験やプレミアム宿泊施設を求め、ガイド付きアドベンチャーや食のイベントへのゲストあたりの支出を増加させ、彼らの好みに合致させています。ブラジルなどの新興市場が着実にシェアを増やしており、需要の多様化と全体的な収益ポテンシャルの向上に貢献しています。

地位を回復し、開発を強化するために、セグメント化されたオファーを実施しましょう：子供向けの子供向けアクティビティで滞在を延長するファミリーパッケージ。地域の生産者を際立たせる食の旅程。夜の食事と組み合わせたアドベンチャーモジュール。宿泊、交通、体験全体にわたるバリューチェーンを拡大するために地元のサービスと提携し、価格設定とタイミングを微調整するために前の記事を参照しましょう。この戦略は、離れることをサポートし、より長い訪問を奨励します。これは、国が持続可能なモデルの下で輸出と収益を成長させるための注目すべき機会です。

ステークホルダーは、到着数を抑制せずに収入を増やすために、どのようなデータ駆動型のアクションを取ることができますか？

リアルタイムデータを使用して市場と季節ごとにオファーを調整する、セグメント化された価格設定と体験戦略から始めましょう。これにより、訪問者数を安定させながら、より多くの価値を引き出すことができます。人気のアトラクションと体験アドオンを組み合わせたバンドルを構築し、データで特定された好みに対応する柔軟な価格帯を設定します。たとえば、ベルギーやドイツのような市場では、控えめな週末プレミアムと需要を反映した価格を展開します。オフピーク期間には、予算を重視した観光客の流れに対応するバリューパックを提供しながら、安定した交通量を維持します。このアプローチは、彼らが訪問者数を増やし、全体的な需要を抑制することなく収益を増やすのに役立ちます。この戦略は、レジャー旅行者とビジネス旅行者の両方に対応し、目的地が訪問者からのより高い支出を引き付けるための地位もサポートします。

価格弾力性のあるセグメントを特定し、バンドルが特定された好みに一致した場合の収益リフトを定量化します。市場、チャネル、ステータス別の訪問者内訳を使用してオファーを調整します。たとえば、ベルギーとドイツは週末体験のテイク率が高くなっています。また、地元の食、博物館、日帰り旅行とのクロスセルを行い、交通量を高く保ち、収益を向上させます。特に、消費者は透明な内容と明確な「何が含まれるか」の詳細によく反応するため、ヨーロッパ全域の信頼できるソースから、明示的な内容とキャンセル条件を記載したバンドルを提示してください。

マルセイユとニースの地元の事業者とパートナーシップを築きましょう。このアプローチは、多様な好みに対応します。データを使用して他のヨーロッパ市場に拡大し、サイトへのトラフィックを監視し、訪問を損なうことなく価格と空き状況を調整します。この協力は、より豊かな体験オプションをもたらし、主要ハブでの訪問者数が回復するにつれて安定した需要を維持するのに役立ちます。

四半期ごとの分析ループを確立します。価格応答、トラフィック、訪問者データを収集します。前年と比較して結果を比較します。平均パッケージ価格、テイク率、バンドルからの総収益などのKPIを設定します。パートナーと洞察を共有し、成功したオファーを複数のデータソースから他の都市にクローンして、勢いを維持します。このフレームワークは、訪問者数を減らすことなく収益の進歩を可能にし、多くの価値が市場全体で明らかになります。